Международная торговля - реферат

Международная торговля - реферат

Министерство наружных экономических связей и торговли Украины

УКРАИНСКАЯ АКАДЕМИЯ Наружной ТОРГОВЛИ

Контрольная работа по дисциплине «Коньюктура глобальных рынков»

Тема: Внешнеторговые цены. Главные подходы по установлению внешнеторговых цен.

Слушатель: Березин А.В.

группа М3 2-4

Киев 2000

Введение.

1. Современная ценовая стратегия конторы.

2. Цены внешнеторговых договоров и методики их расчетов.

2.1. Единица измерения цены

2.2. Базис цены.

2.3. Валюта Международная торговля - реферат цены.

2.4. Метод фиксации цены.

2.5. Технические поправки.

2.6. Коммерческие поправки.

3. Литература.

ВВЕДЕНИЕ

Ценовая стратегия конторы на наружном рынке, обычно, начинается с определения собственного подхода к концепции цены, которая вырабатывается на базе общей рыноч­ной стратегии компании. Целенаправленная политика цен (оперативное решение за­дач - это установление таких цен и их Международная торговля - реферат изменение зависимо от ситуации на рынке, что­бы:

а) завладеть определенной толикой рынка,

б) расширить объем продаж, и получить планируемый объем прибыли (в кратко-, средне- либо длительной перспективе), т. е. обеспечить реализацию продукта в определен­ной фазе его актуального цикла.

Подготовительный анализ способностей проникания на мотивированной рынок компания на­чинает Международная торговля - реферат сначала с исследования рынка предложения, включая товары-аналоги и това­ры-субституты) и фактически продукта для определения его конкурентоспособности. В на­стоящее время на мировом рынке, в главном, сложилась определенная структура цен, определяемая и поддерживаемая большими фирмами-производителями и экспортерами продуктов в отраслях, а маленькие и средние компании предпочитают использовать Международная торговля - реферат взвешенную политику цен «следования за лидером».

Сложившиеся пропорции мирового рынка, особенности деяния закона Спроса и предложения, транснациональний нрав товарного производства занесли значительные конфигурации в нрав, принципы и формы конкуренции, существенно снизив роль ценовой конкуренции как «традиционной» экспансии компаний в рамках стратегии овладения опреде­ленным сектором рынка. На замену Международная торговля - реферат ей пришли «нетрадиционные» формы конкурентноспособной борьбы, такие как маркетинговая конкурентность, конкурентность спецификаций и послепродажного обслуживания, «конкуренция привязанностей» и т. п. Смена ценностей конкуренции свя­зана также с беспристрастным процессом уяснения фирмами бесперспективности политики "ценовых эскалаций", что само по себе приводит к «войне цен», от которой несут в одинаковой мере Международная торговля - реферат издержки все без исключения субъекты рынка.

1. СОВРЕМЕННАЯ ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ Компании

Современная практика больших компаний, осуществляющих реализации больших объемов продукции на наружном рынке, свидетельствует о применении ими в собственной хозяйственной деятельности главных 4 стратегий:

- ориентация на низкие издержки;

- уникальность черт производимых продуктов;

- смешанная стратегия (объединение 2-ух подходов);

- стратегия приспособлений к ценовой стратегии Международная торговля - реферат сильной в интонационном отношении конторы.

Процесс определения цены продукта на первом шаге включает:

сопоставление данных черт (качество продукта, время доставки потребителю, функционирование сбытовой сети, темпы обновления, качество обучения потребителей. послепродажное сервис) с наилучшими и худшими отраслевыми показателями с уче­том представления возможных потребителей. Эта операция делается в Международная торговля - реферат отделе маркетин­га конторы.

На втором шаге компания производит поэтапную разработку продажных цен, в которую заходит:

1. Калькуляция издержек производства и воззвания, включая дополнительные расхо­ды на формирование спроса и стимулирование продаж;

2. Анализ рыночных цен и их колебаний, причин, определяющих объем предложе­ния и спроса, воздействие конкуренции на цены Международная торговля - реферат;

3. Установление ценовых пределов - верхнего и нижнего (верхнем - от уровня рыноч­ных цен, включая воздействие причин спроса, нижнего - зависимо от величины производственно-сбытовых расходов);

4. Оценка продаж;

5. Определение разновидности ценовой политики;

6. Калькуляция ценовой структуры (определение удельном весе в стоимости издержек производства и воззвания, других составляющих);

7. Определение определенных продажных цен, включая условия платежа Международная торговля - реферат, цена упа­ковки, транспортные расходы и т. п.

В практике расчета продажных цен применяется последующая формула:

Ц = И / (1 -. П ),

где Ц - продажная стоимость,

И - издержки производства и воззвания,

П - планируемая прибыль в процентах от продажной цены.

Большие западные компании при выходе на новый рынок и его освоении разрабаты­вают детализированный расчет Международная торговля - реферат издержек и прибыли с учетом актуального цикла экспортируемого продукта, в базе которого лежат характеристики объема продаж, издержек производства и об­ращения, фазы жизненною цикла продукта с увязкой особенностей потенциального рынка сбыта.

В текущее время при установлении внешнеторговых цен забугорные конторы при­меняют два подхода: среднезатратный и маржинальный Международная торговля - реферат (предельный).

В расчет цены среднезатратной входят неизменные и переменные издержки. В базе маржинального подхода лежат дополнительные издержки на выпуск дополнительной еди­ницы продукции, что можно записать последующей формулой:

МС = 6С / 6Х,

где МС - величина предельных издержек,

6С - прирост совокупных издержек,

б Х – прирост объема производства.

Так как неизменные издержки неэластичны Международная торговля - реферат при увеличении объемов производства, предельные издержки определяем только переменными затратами.

При маржинальном подходе устанавливается среднее соотношение величин пре­дельных издержек, предельного дохода и цены. На теоретическом уровне среднее положение на немонопопизированных рынках достигается при равенстве предельных издержек и цены продукта, за чертой которого фирме нерентабельно увеличивать объем производства, потому Международная торговля - реферат что це­на не будет возмещать величину издержек. Такая ситуация вероятна при высочайшей элас­тичности спроса. С ростом монополизации упругость спроса понижается. В итоге точка оптимума двигается до отметки, где предельные издержки равны предельному до­ходу. Компания получает больший объем прибыли, так как величина предельного дохода заранее меньше иены Международная торговля - реферат. В текущее время главным подходом к установлению внешне­торговых цен является маржинальный подход, так как в издержках непреклонно падает толика прямых издержек на рабочую силу и вырастает толика затратных расходов, в особенности рекла­мы и услуг, сопутствующих продаже.

При расчете внешнеторговых цен нужно подразумевать, что во-1-х Международная торговля - реферат, мировой рынок имеет достаточно сложную олигополистическую структуру с широким диапазоном от­дельных автономно функционирующих субрынков, на которых складывается «собственная» структура цен и которые облают специфичными особенностями спроса и предложения. Во-2-х, с углублением разделения труда снизилось значение массового производства продуктов огромных объемов, На замену последнему пришло серийное произ­водство продукции маленьких партий Международная торговля - реферат, рассчитанных на определенных потребителей и удо­влетворяющих определенные запросы и заказы. Рост унификации товарного предложения, сокращение актуального цикла продуктов, ускорение конфигураций товарного предложения (фундаментальные, многофункциональные, приспособительные) повлекло за собой изменение сроков реализации определенной ценовой стратегии компании. В-3-х, ценовые колебания и масштабы отклонений, цен предложений от средневзвешенных Международная торговля - реферат цен мирового рынка свиде­тельствуют о верно сформировавшейся тенденции к делению рынков на эластичные» и «неэластичные» по отношению к спирали сцены - спрос - предложение. К примеру, на рынках сырья, продуктов короткосрочного использования отмечаются малозначительные колеба­ния спроса при изменении масштабов цен. Что все-таки касается рынка продуктов долгого использования, рынка машин и Международная торговля - реферат оборудования, то малозначительные колебания цен приводят к «всплескам» спроса и предложения по масштабам, не сравнимым с вышеперечислен­ными рынками. Это, в свою очередь, приводит к. использованию необычных подходов в практике ценообразования конторы, содействует возрастанию значения личных фак­торов во вред беспристрастным аспектами, используемым еще 5 - 10 годов назад Международная торговля - реферат.

Из широкого контраста используемых в текущее время фирмами стратегий и ме­тодов ценовой работы на наружном рынке можно выделить последующие:

Установление цен на продукт при выходе на рынок.

В ценовой стратегии компании этот способ называется как "политика проникания" и состо­ит в завоевании определенной толики рынка, используя низкие цены (отличия Международная торговля - реферат 5 - 10 % от цен соперников) в целях ознакомления потребителя с продуктом конторы и вербования внимания к нему. Обозначенный способ имеет короткосрочный нрав и по истечении неболь­шого срока времени (обычно, 1-2 месяца) цены начинают ступенчато повышаться в целях противодействия инфляционным тенденциям, адаптации к росту производственных и сбытовых расходов, улучшения свойства.

Установление цен на продукт Международная торговля - реферат при внедрении нового продукта на рынок.

В ценовой стратегии компании этот способ называется как «политика снятия сливок». Пред­усматривается вначале очень высочайшая стоимость на продукт и получение очень высочайшей нормы прибыли. Особенностью этого способа является ею недолговечность и ограниченность во времени, а ориентация на спрос основывается на Международная торговля - реферат потребителе, у кото­рого престижные суждения преобладают над оптимальными. Под давлением больших цен соперники делают подобные продукты и их заменители, что содействует понижению цены продукта к средневзвешенной. Так, на рынке ЭВМ конкурентноспособные продукты возникают спустя 18 месяцев после выхода «пионерного» изделия. Потому очень принципиально для компаний продуцентов компьютерной техники отыскать момент Международная торговля - реферат понижения цены для завоевания новых частей рынка и угнетения активности соперников.

Установление цен на продукт исходя из убеждений защиты позиции.

В ценовой стратегии конторы этот способ употребляется, когда компания держит под контролем опре­деленный сектор рынка и главные усилия направляет на улучшение потребительских параметров уже имеющихся продуктов на Международная торговля - реферат рынке и из-за этого увеличивает их стоимость. У потреби­теля при соответственной рекламе «накидка» на стоимость вызывает положительную реакцию, так как принимается во внимание то событие, что малая стоимость - это неудовлет­ворительное качество продукта. При всем этом широкий спектр цен варьируется по принципу «двойной ценовой ситуации: с одной Международная торговля - реферат стороны, конторы ориентируются на средний уровень внешнеторговых цен, с другой - происходит копирование уровней и структур цен конкурен­тов. Понижение цен в критериях схожей «стратегии приспособления» носит цепной харак­тер, мотивами котором являются желание освободиться от лишних товарных припасов, прирастить долю на рынке, найти соперников, восполнить кассовую наличность. При всем этом Международная торговля - реферат нужно подразумевать, что другие компании реагируют на подобные деяния адек­ватным понижением собственных цен для сохранения сложившихся ценовых паритетов, что за­ставляет фирму - зачинателя ценовых конфигураций перестраивать внутрифирменную инве­стиционную стратегию, маневрировать загрузкой производственных мощностей объемом припасов, уровнем занятости, снижать долю затратных расходов.

Установление цен на продукт Международная торговля - реферат с учетом поочередного

прохода по сегмен­там рынка.

В ценовой стратегии конторы этот способ употребляется в случае, когда компания занимает крепкие позиции на рынке и устанавливает сначало очень высочайшие цены на продукты, созданные для «покупателей-новаторов» (потребительские продукты дли­тельного использования, изделия «высоких технологий» и т. п.). Получив «премиальные» по ценам Международная торговля - реферат, компания потом понижает цены на рынках с высочайшей эластичностью спроса, расширяя количество будущих покупателей за счет расширения сектора. Но предпосыл­кой использования обозначенной стратегии должны быть неотклонимая действенная патент­ная защита и невозможность для фирмы-последователя стремительно раскрыть «ноу-хау» про­дукта и сделать имитацию продукта.

Установление цен на продукт Международная торговля - реферат с учетом удовлетворительного

возмещения за­трат.

В ценовой стратегии компании этот способ называется как политика «целевых цен», т. е. таких, которые в течение 1 - 2 лет при хорошей загрузке производственных мощностей (обычно 80 %) обеспечивают возмещение издержек и расчетную прибыль на вложенный капитал (15 - 20 %). В базе обозначенного способа лежит или накладная форма Международная торговля - реферат анализа (ориентация на издержки: полные, прямые, усредненные, стандартные, предельные), или административная (ориентация на средние рыночные цены, на "ценового фаворита", на спрос). Цены при всем этом рассчитываются или на базе принци­па безубыточности: ценообразование исходя из издержек производства, маркетинга, рассредотачивание продукта с учетом получаемой прибили, или на базе принципа «прямые Международная торговля - реферат издержки плюс прибыль»; начисление стандартной наценки на себестои­мость продукта. В неких случаях цены инсталлируются на базе уровня текущих цен: употребляются в качестве базы для расчетов цены соперников, а не собствен­ные издержки.

Установление цен на продукт с учетом стимулирования

всеохватывающих продаж.

В ценовой стратегии конторы этот способ называется как практика Международная торговля - реферат «убыточного лидера». Идет речь о продаже не единичных продуктов, а комплексов. К примеру, малая стоимость на трак­тор покрывается широким количеством подвесных и прицепных орудий, что ведет к полу­чению запланированного объема прибыли. Этот способ обширно употребляется машино­строительными компаниями, производящими массовую и крупносерийную продукцию, реа­лизуемую на огромном Международная торговля - реферат количестве рынков.

Не считая обозначенных 6 ведущих способов установления цен на продукт, в интернациональной торговой практике употребляются и другие способы, из которых нужно выделить (особо не вдаваясь в комменты) последующие:

Установление цен на базе закрытых торгов —

расчет цены, исходя из ожидаемых ценовых предложений соперников, а не на осно Международная торговля - реферат­ве характеристик издержек и спроса. Применяется в случае борьбы за попорядку в процессе торгов.

Установление цен на базе ощущаемой ценности продукта –

ценообразование на базе покупательского восприятия ценностной значимости това­ра, а не издержек торговца.

Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке –

определение цены по географическому принципу, когда компания Международная торговля - реферат взимает со всех заказ­чиков, независимо от их местопребывания, одну и ту же стоимость, приплюсовывая к ней расхо­ды по доставке продукта.

Установление зональных цен -

установление цен по географическому принципу, когда все заказчики в границах зоны платят одну и ту же суммарную стоимость, а сами цены увеличиваются Международная торговля - реферат по мере удаления от зоны.

Установление цен применительно к базисноиу пт –

установление цен по географическому принципу, когда торговец выбирает тот либо другой роде качестве базового пт и взимает со всех заказчиков транспортные расходы в суммах, равных цены доставки из этого городка независимо от места фактической отгрузки продукта.

Установление Международная торговля - реферат цены ФОБ в песте происхождения продукта –

установление цен по географическому принципу, когда продукт передается перевозчику на критериях франко-вагон, а заказчик оплачивает все расходы по транспортировке от мес­та нахождения предприятия до места предназначения.

Перечисленные выше способы ценообразования ни в коей мере не употребляются фир­мами спорадически, а только комплексно Международная торговля - реферат, при этом один и тот же продукт на разных рынках может продаваться по разным ценам ("ценовая дискриминация") зависимо от ва­рианта продукта, места и времени реализации, особенностей внутрифирменной стратегии.

2. ЦЕНЫ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ Договоров

И МЕТОДИКИ ИХ РАСЧЕТОВ

Стоимость продукта - один из важных составляющих договора купли-продажи. Любая внеш­неторговая сделка должна непременно Международная торговля - реферат содержать условие о стоимости, по которой продается продукт, либо указание метода определения цены этого продукта. Всераспространенным методом определения цены является таковой, когда она устанавливается по курсу какой-нибудь биржи надень поставки.

Оговаривая стоимость продукта, в договоре купли-продажи именуются: единица измерения цены, базис цены, валюта цены, метод Международная торговля - реферат фиксации цены и уровень цены.

2.1.Единица измерения цены. Порядок определения единицы измерения цены зави­сит от нрава продукта и от практики, сложившейся в торговле данным продуктом на миро­вом рынке. Стоимость в договоре может быть установлена:

-за определенную количественную единицу (либо за конкретное число единиц) продукта, обозначенную в обычно используемых Международная торговля - реферат в торговле данным продуктом единицах измерения (веса, длины, площади, объема, штук, комплектов и т. д,), либо в счетных единицах (сотка, дюжи­на);

- за весовую единицу, исходя из базового содержания основного вещества в товаре (для таких продуктов, как руды, концентраты, химикалии и др.);

- за весовую единицу зависимо от колебаний Международная торговля - реферат натурального веса, содержания по­сторонних примесей и влажности.

При поставке продуктов различного свойства и ассортимента стоимость устанавливается за еди­ницу продукта каждого вида, сорта, марки б отдельности. Если по одному договору постав­ляется огромное число разных по высококачественным чертам продуктов, цены на их, обычно, указываются в спецификациях, составляющих неотъемлемую часть Международная торговля - реферат договора.

При поставках комплектного оборудования цены обычно инсталлируются по позициям на каждую частичную поставку либо на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к договору.

Если в базу цены положена весовая единица, нужно найти нрав веса (брутто, нетто, брутто за нетто) либо обмолвить, включает ли стоимость цена тары Международная торговля - реферат и упаков­ки. Это указание нужно также в тех случаях, когда именуется стоимость за штуку, за ком­плект.

2.2.Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и дру­гие расходы по доставке продукта в стоимость продукта. Базис цены обычно определяется примене­нием соответственном термина Франко-предприятие, франко-перевозчик, ФОБ, КАФ Международная торговля - реферат, КАС, СИФ и др.) с указанием наименования пт сдачи продукта. К примеру, в договоре записывает­ся: «Цена составляет 100 долл. США франко-вагон граница пограничная станция г. Чоп страны продавца».

2.3.Валюта цены. Стоимость в договоре может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера либо в валюте третьей страны». При выборе валюты Международная торговля - реферат цены на массо­вые продукты огромное значение имеют торговые обычаи, имеющиеся в торговле этими продуктами. К примеру, в договорах на каучук, цветные металлы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в договорах на нефтепродукты, пушнину - в американских баксах. В связи с этим нужно подразумевать последующее.

Во-1-х, экспортер Международная торговля - реферат, обычно, стремится зафиксировать стоимость в относительно бо­лее устойчивой валюте, а импортер, напротив, заинтересован в том, чтоб установить це­ну в валюте, подверженной обесцениванию.

Во-2-х, нельзя забывать о таком явлении в интернациональной торговле, как "денежный демпинг (либо денежная прибыль)', которая создается от разности в дви­жении денежных курсов валют договора Международная торговля - реферат по отношению к южноамериканскому баксу при дол­госрочных договорах поставок. К примеру, южноамериканская компания реализует продукт на рынке Германии за 100 нем. марок, а курс бакс/марка составляет 1/2,5. В данном случае компания США получит доход в размере 40 долл. США. Со временем курс бакс/марка из­меняется и составляет Международная торговля - реферат 1/1,8. Как следует, с ростом курса-марки компания США получит доход в размере 56 долл. США, не вложив при всем этом ни одного бакса, а использовав только разницу курсовых коэффициентов.

2.4.Метод фиксации цены. Стоимость может быть зафиксирована в договоре в момент его заключения либо определяться в течение срока его деяния либо Международная торговля - реферат к моменту выполнения договора. Зависимо от метода фиксации цены различают последующие виды цен:

-твердая,

- подвижная,

- с следующей фиксацией,

- скользящая.

Жесткая стоимость согласовывается и устанавливается в момент подписаны контрак­та и не подлежит изменению в течение срока его деяния. Жесткая стоимость применяется как в сделках с незамедлительной поставкой и поставкой в Международная торговля - реферат течение недлинного срока, так и в сделках, предусматривающих долгие сроки поставки. Обычно делается обмолвка «цена твер­дая, изменению не подлежит».

Подвижная стоимость - зафиксированная стоимость при заключении договора, которая может быть пересмотрена в предстоящем, если рыночная стоимость данного продукта к моменту ею продукта поменяется. При установлении подвижной цены в договор Международная торговля - реферат вносится обмолвка, предусматривающая, что если к моменту выполнения сделки стоимость на рынке повысится либо понизится, соответственно должна поменяться и стоимость, зафиксированная в договоре. Эта обмолвка носит заглавие «оговорка о повышении и снижении цены».

Обычно в договоре обуславливается допустимый минимум отличия рыночной це­ны от определенной (2-5 %), в границах которого пересмотр зафиксированной Международная торговля - реферат цены не про­изводится. При установлении подвижной цены в договоре непременно должен быть опре­делен источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены в большинстве случаев инсталлируются на промышленные, сырьевые и продовольственные продукты, поставляемые по длительным договорам.

Цены с следующей фиксацией инсталлируются в назначенные Международная торговля - реферат договорами сроки на основании согласованных источников (в том числе и в процессе выполнения договора). Так, к примеру, договором может быть предвидено, что стоимость на проданные по нему продукты будет установлена на уровне цен мирового рынка на определенную дату, в денек поставки продукта покупателю, перед поставкой каждой предусмотренной договором Международная торговля - реферат партии продукта либо при длительных поставках до каждого календарного года. В ка­честве источников цен договор может предугадать биржевые котировки, цены, публикуе­мые в различного рода справочных и отраслевых журнальчиках, также цены, реально скла­дывающиеся на мировом рынке и определяемые по достоверным конкурентноспособным материа­лам.

Покупателю может быть предоставлено право выбора Международная торговля - реферат момента фиксации цены в тече­ние срока использования сделки с обмолвкой: какими источниками инфы о ценах ему следует воспользоваться для определения уровня цены. Так, при сделках на биржевые продукты оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике копировального бюллетеня будет определяться стоимость, также срок, в течение которого Международная торговля - реферат клиент должен уведомить торговца о собственном желании зафиксировать стоимость в договоре. Такие сделки носят заглавие «окольные».

Скользящая стоимость применяется в договорах с продолжительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства продуктов могут значительно изме­ниться. В большинстве случаев скользящие цены инсталлируются на машины и оборудование со сро­ками поставки, превосходящими Международная торговля - реферат один год (для договоров с внедрением цен с после­дующей фиксацией в большей степени до года), также при выполнении огромных по объ­ему и длительных во времени подрядных работ.

Скользящая стоимость состоит из 2-ух частей: базисной, устанавливаемой на дату предло­жения либо подписания договора, и переменной, определяемой Международная торговля - реферат на период производства либо поставки продукта. Базисная стоимость рассчитывается торговцем на базе конкурентных материалов либо других источников и согласовывается с покупателем при подписании кон­тракта. Окончательная стоимость обычно рассчитывается по формуле:

Со = Са /АМо:Ма + ВБо :Ба + Д + ..../,

где Со - окончательная стоимость;

С а - базисная стоимость;

А, В - толики Международная торговля - реферат, которые занимают в стоимости отдельные составляющие, к примеру, стои­мость материалов, цена рабочей силы и т. д.;

Мо и Ма - индексы цен на материалы, применяемые для производства проданной продукции на периоды их закупки поставщиком (Мо) и установление базисной цены (Ма);

Бо и Ба - индексы зарплаты на периоды пересчета Международная торговля - реферат цены (Бо) и устано­вление базисной цены (Ба);

Д- постоянная толика в переменной части цены (прибыль, амортизация, затратные расходы).

Если в цены продукции существенную долю занимают расходы на электроэнер­гию, горючее либо другие составляющие, переменная часть формулы может быть расширена на нужное число составных частей. При всем этом сумма всех Международная торговля - реферат толикой этих частей должна быть всегда равна единице.

В интернациональной торговой практике точкой отсчета начала измерения скользящих цен является дата коммерческого предложения экспортера, пореже - дата подписания договора.

После вручения предложения последовательность заключения договора и его испол­нения состоит из последующих шагов: переговоры, заключение договора, проектирование, закупка материалов, изготовка, отгрузка и Международная торговля - реферат поставка продукта покупателю. Весь период от вручения предложения до поставки продукта покупателю неизменяемая часть цены С хД сохраняет свою величину. Переменная часть цены А, представляющая долю цены материалов меняется до их закупки изготовителем продукта. Индекс М, берется на дату закупки сырья, которой считается время окончания проектирования и начала производства Международная торговля - реферат. В интернациональной торговой практике за период конфигурации переменной части цены В, пред­ставляющей долю зарплаты, принято считать время от начала скольжения до окончания 2/3 времени, предусмотренном договором на изготовка экспортной продук­ции.

При установлении скользящей цены в договор могут быть внесены некие ограничи­тельные условия. Во-1-х, может быть установлен Международная торговля - реферат в процентах к договорной стоимости пре­дел, в рамках которого пересмотр цены не делается, также определен в процентах предел вероятного конфигурации договорной цены (к примеру, не выше 10 % от общей стои­мости заказа), который именуется лимитом скольжения. Во-2-х, можно предугадать, что скольжение распространяется не на всю сумму Международная торговля - реферат издержек производства, а только на определенные элементы (к примеру, на металл при постройке судов) с указанием величи­ны в процентах от общей цены заказа. В-3-х, в договоре скольжение цены может быть установлено не на весь срок его деяния, а на более маленький период (к примеру, на 1-ые 3 - 8 месяцев от Международная торговля - реферат даты заключения договора), т. к. в течение этого периода изгото­витель (поставщик) может закупить все нужные материалы для выполнения заказа. В практике интернациональной торговли употребляются разные способы расчета скользящей цены и в каждом случае стороны должны указывать в договоре используемый ими способ.

При определении уровня цены стороны договора обычно ориентируются на Международная торговля - реферат два вида цен: публикуемые и расчетные.

Публикуемые - это цены, сообщаемые в особых источниках, которые, обычно, отражают уровень глобальных цен, т. е. экспортные цены главных поставщиков данного продукта и привезенных из других стран цен в важных центрах импорта этого продукта. К примеру, на пшеницу и алюминий глобальными ценами Международная торговля - реферат являются экспортные цены Канады; на пиломате­риалы - экспортные цены Швеции; на каучук - цены Сингапурской биржи; на пушнину -цены Санкт-Петербургского и Английского аукционов; на чай - цены аукционов в Комоло, Калькутте и Лондоне. Если по сырьевым товарам мировую стоимость определяют главные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль Международная торговля - реферат играют ведущие конторы, выпускающие и экспортирующие определенные типы изделий.

К публикуемым относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены предложений. Они все, кроме бир­жевых котировок, не являются ценами договоров, так как последние совсем определяются зависимо от разных причин в процессе их Международная торговля - реферат уторговывания. На базе данных внешнеторговой статистики методом деления цены продукта на его количество определяются средние экспортные и завезенные из других стран цены.

Расчетные цены используются в договорах на необычное оборудование, производимое обычно по личным заказам. Потому цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого определенного заказа с учетом технических и Международная торговля - реферат коммерческих критерий данного заказа, а в неких случаях совсем инсталлируются только после выполнения заказа.

Общий расчет контрактной цены просит неотклонимого учета технических и коммер­ческих поправок к стоимости, которая является обоснованием последней в процессе коммерческих переговоров.

2.5.Технические поправки. К более нередко встречающимся техническим поправ­кам- в практике интернациональной Международная торговля - реферат торговли можно отнести последующие:

1. П о п р а в к а на технико-экономические различия. Главным условием корректного подбора изделий-аналогов и конкурентных материалов для расчета

внешнеторговых цен является малый объем расхождений в технико-экономических показателях производимой и сравниваемой продукции, также в критериях ее реализации. Не считая того, нужно Международная торговля - реферат подразумевать, что расчет каждой поправки нужно произво­дить при условии, что все другие технико-экономические характеристики и условия реали­зации остаются постоянными. В практике расчетов цен машин и оборудования более нередко делаются поправки на мощность и производительность изделий, расход горючего и электроэнергии, нужные для работы оборудования. Например, поправка на Международная торговля - реферат мощ­ность либо производительность рассчитывается по формуле:

Цо : Ца = ( Мо : Ма )п ,

где Цо - расчетная стоимость,

Ца - конкурентноспособная стоимость,

Мо - мощность либо производительность рассчитываемом изделия,

Ма - мощность либо производительность изделия-аналога по конкурентноспособному мате­риалу,

п - показатель степени, именуемый коэффициентом торможения цены. Величи­на этого показателя находится в зависимости Международная торговля - реферат от особенностей производства и, приемущественно, от назна­чения оборудования.

2. Поправка на комплектацию . Для многих видов машин и оборудова­ния комплектация может быть довольно сложной и изменяться в очень широких границах. Сложность расчета поправки на комплектацию зависит оттого, известны ли це­ны всех узлов, частей и т Международная торговля - реферат. д. комплектации (так именуемые попозиционные цены). Ес­ли конкурентноспособный материал содержит такие цены, поправка делается методом вычитания (либо суммирования) из конкурентноспособной цены определенной оппозиционной цены. Обычно поправ­ка на комплектацию наращивает сумму договора на 8—10%.

3. Поправка на тропическое выполнение. Машины и оборудование, созданные для работы в критериях высочайшей температуры и влажности, должны соот Международная торговля - реферат­ветствовать особенным требованиям и обеспечивать надежность технико-экономических пока­зателей и другие нужные потребительские характеристики. Там, где применяется поправка, она составляет 10 - 15% цены продукции в обыкновенном выполнении.

2.6. Коммерческие поправки. К более нередко встречающимся коммерче­ским поправкам в практике интернациональной торговли можно отнести последующие:

1. Приведение к единым условиям поставки Международная торговля - реферат. Завезенные из других стран цены приводятся к условиям поставки «Франко-граница либо «СИФ порт» страны-покупателя. Экспортные цены приво­дятся к условиям поставки франко-граница либо «ФОБ порт». Данные о цены фрахта и страхования берутся из официальных данных транспортно-экспедиционных организаций. Практика наружной торговли указывает, что при обычной конъюнктуре рынка Международная торговля - реферат тран­спортных средств расчетная цена фрахта и страхования не превосходит 12 - 15 %. При расчетах зависимости меж критериями ФОБ и СИФ применяется последующая форму­ла приведения:

Цо =(Ца + Ф) А,

где Цо и Ца - цены на продукцию с учетом транспортировки на критериях СИФ и ФОБ;

Ф - цена фрахта (перевозки от порта Международная торговля - реферат отправления до порта предназначения);

А - ставка страхования груза во время перевозки аква методом.

При перевозке машин и оборудования цена фрахта (Ф) определяется как сум­марная цена фрахта всех грузовых мест.

2. Поправка на уторговывание. Как отмечалось, стоимость предложения всегда выше окон­чательной цены. В практике наружной торговли поправки на уторговывание Международная торговля - реферат могут доходить до 20 - 25 %. Обоснованность оценки величины этой поправки находится в зависимости от свойства, конку­рентного материала и умения с ним работать, от познания определенного поставщика и рынка и т. д. Обычно, с прейскурантных цен делаются огромные скидки (до 40 %), с цен пред­ложений - наименее значимые; при использовании цен договоров поправка на уторговы Международная торговля - реферат­вание почти всегда не учитывается.

3. Приведение ввезенной цены к сроку поставки продукта. Беря во внимание разрыв во времени меж данными конкурентных материалов и поставкой меняется настоящая стоимость контрак­та. Потому при расчете ввезенной цены приводятся цены предложения к поставке това­ра, применяя индексы экспортных и оптовых цен, публикуемые в Международная торговля - реферат статистических материа­лах. Для расчета приведенной ввезенной цены применяется формула;

Со = С 1о : 1а ,

где Со - приведенная ввезенная стоимость,

С - стоимость, предложенная инофирмой в конкурентноспособном материале,

1о - предлагаемый индекс цен на дату поставки по дальнейшему договору,

1а - индекс цен продукта на предложенный инофирмой срок окончания поставки.

4. Поправки на Международная торговля - реферат условия платежа. В договорах могут быть предусмотрены различные условия платежа: за наличные, чеком, переводом, с аккредитива, инкассо, в аванс (стопроцентно либо отчасти), в кредит с рассрочкой платежа. Поправка на условия платежа рассчитывается по отношению к базовой стоимости на дату заключения договора, рассчитан­ной по конкурентноспособному материалу. Требуется найти Международная торговля - реферат; какова будет ценз за наличные на предполагаемую дату заключения договора с учетом согласованных критерий платежа. Другими словами, в любом случае клиент должен вполне компенсировать в стоимости любые льготы, предоставленные торговцем, включая утраты от временно отвлеченных из оборо­та денег торговца. В ряде методик расчета цен стоимость с рассрочкой платежа Международная торговля - реферат определяется по формуле:

Цк = Цб (1 + К) .

где Ц к - стоимость на дату фактических расчетов,

Цб - стоимость на начало периода рассрочки,

К - банковский процент за кредит, взятый торговцем,

Т - период рассрочки

На уровень цен, закрепляемых в договоре, могут оказывать существенное воздействие разные виды скидок, которые используются в интернациональной торговой практике. В об Международная торговля - реферат­щей трудности их более 20 видов, но. наибольшее распространение получили последующие;

- общая (обычная) либо единовременная скидка, предоставляемая к прейскурантной либо справочной стоимости продукта, составляет 20 - 30 % при сделках на стандартные виды ма­шин и оборудования и 2 - 5 % при поставках промышленного сырья. При покупке продукта за наличный расчет скидка дается в размере 2-3 %. Непростая скидка Международная торговля - реферат - это сумма обычных скидок. Прогрессивная скидка чаше всего находится в зависимости от количества закупаемого продукта;

- скидка за оборот (бонусная) устанавливается по определенной шкале зависимо от достигнутого оборота в течение согласованного сторонами срока (обычно 1-го года). Она имеет поощрительный нрав и предоставляется торговцем собственному неизменному (оптовому) покупателю на базе особых Международная торговля - реферат бонусных соглашений, но в договоре не указывается. По неким видам машин и оборудования бонусная скидка добивается 15 -30 %, по сырьевые и сельскохозяйственным товарам она исчисляется в границах 1 - 2 %. В торговле сырьевыми и продовольственными продуктами используются прибавки за повы­шенное качество (бонифакция) и скидки за пониженное качество (рефакция);

- скидка за Международная торговля - реферат количество либо серийность при условии покупки заблаговременно определенного увели­чивающееся количества продукта, величина скидки находится в зависимости от нрава уторговывания;

-дилерские скидки оказывают производители своим неизменным агентам и другим по­средникам по сбыту, могут составлять в среднем 15-20 % от розничной цены;

- особые скидки на пробные партии продукта и заказы;

- сезонные Международная торговля - реферат скидки за покупку продукта вне сезона;

- скидки при продаже старого оборудования - до 50 % от начальной цены;

-экспортные скидки, предоставляемые торговцами при продаже продуктов зарубежным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка;

- скидки за возврат ранее приобретенного продукта у данной компании в размере 20 - 30 % прей­скурантной цены (при возврате покупателем продукта устаревшей Международная торговля - реферат модели), обширно практи­куются при продаже автомобилей, бытовой электроники, электрического оборудования.

Отметим, что украинское законодательство считает стоимость значимым условием до­говора купли-продажи. Вкупе с тем следует подразумевать, что по законодательству ряда государств признаются действительными договоры без указания в их цены. Так, в согласовании с Кодексом Международная торговля - реферат интернациональной торговли Чехии, "соглашение об определенной договорной стоимости не составляет существенного реквизита контракта купли-продажи, если стороны выра­зили желание заключить контракт и без соглашения о покупной стоимости". Английское право также в принципе не считает стоимость значимым условием контракта. Правовая доктрина США исходит из способности заключения сторонами контракта реализации без определения Международная торговля - реферат в нем цены. Напротив, Штатский кодекс Франции устанавливает, что стоимость должна быть определена и указана сторонами в договоре на момент его заключения. Аналогичный под­ход имеет место и в Германии.

.

3. ЛИТЕРАТУРА

1. Управление внешнеэкономической деятельностью. А.И. Кредиссов, К., "Феникс", 1996.

2. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула фуррора: маркетинг (100 вопросов Международная торговля - реферат - 100 ответов о том как отлично действовать на наружном рынке). - 2-е изд. перераб. и доп. - М.:

Международные дела. - 1991.

3. Терехов А.Б. Свобода торговли: анализ опыта забугорных государств. Вступление Н. Шмелева - М.: Экономика. -199).

4. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. Вступ. слово Ю.В. Пискулова, - М.: Прогресс.-1992.

5. ГерчиковаИ.Н. Международное коммерческое дело Международная торговля - реферат: Учебник для вузов. - М.: Байки. и биржи ЮНИТИ. - 1996.

6. Новицкий В.Е. Внешнеэкономическая деятельность и интернациональный маркетинг. -К.: Либра. - 1994.



mezhdunarodnie-pravitelstvennie-i-nepravitelstvennie-organizacii-vklyuchennie-v-process-razvitiya-turizma-v-mire.html
mezhdunarodnie-problemi-energeticheskoj-bezopasnosti-pozicii-rossii-i-ssha-v-gruppe-vosmi.html
mezhdunarodnie-razlichiya-zhestov.html